編者按：

2022世界機(jī)器人大會主論壇群星璀璨，產(chǎn)、學(xué)、研各領(lǐng)域大咖齊聚首，共話巔峰，為機(jī)器人未來發(fā)展領(lǐng)航。

峰會現(xiàn)場，云啟資本合伙人陳昱陸文發(fā)表了題為《科技驅(qū)動未來—機(jī)器人的新興產(chǎn)業(yè)與商業(yè)化探索》的演講。以下為陳昱演講內(nèi)容的整理。

老齡化、少子化是現(xiàn)在全球各國面臨的共同問題。要解決這個(gè)問題，機(jī)器人是補(bǔ)充勞動力的很好解決方案。機(jī)器人相對人來說在標(biāo)準(zhǔn)化、安全性、智能化存在著巨大的優(yōu)勢。

綜上所述，勞動力的短缺，產(chǎn)業(yè)升級痛點(diǎn)在市場大環(huán)境下面不斷發(fā)酵，機(jī)器人的形態(tài)順應(yīng)著市場需求，不斷的發(fā)展和革新。隨著傳感器和軟件算法的發(fā)展，機(jī)器人的智能程度實(shí)際上不斷的在加深。機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，除了市場需求痛點(diǎn)引領(lǐng)的一些商業(yè)化落地方向以外，其實(shí)我們供應(yīng)側(cè)也是需要匹配的。這里面主要從硬件、軟件、前沿技術(shù)三方面看供給側(cè)的科技對于機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動作用。

首先，核心零補(bǔ)組件國產(chǎn)化替代加速。使得機(jī)器人本體本身制造成本逐年降低，使得機(jī)器人能夠得到更普遍的應(yīng)用。在過去十年里面可以看到機(jī)器人零組件國產(chǎn)化比例在迅速提高，到2021年絕大多數(shù)核心零組件國產(chǎn)化占比超過了50%其次，軟件技術(shù)迅速發(fā)展。云計(jì)算作為一個(gè)底層的技術(shù)讓大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理和機(jī)器學(xué)習(xí)成為可能。軟件技術(shù)現(xiàn)在在機(jī)器人領(lǐng)域里面已經(jīng)和硬件同等重要的位置上面。最后前沿技術(shù)應(yīng)用。還有其他的新興前沿技術(shù)也被運(yùn)用在機(jī)器人上面。

機(jī)器人領(lǐng)域商業(yè)化和投資機(jī)會。我們提煉出來了機(jī)器人公司典型的商業(yè)化增長模型。首先，把機(jī)器人的增長模型分成了四階段：第一產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。這個(gè)階段以產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)作為基點(diǎn)，用便宜好用的系統(tǒng)性解決方案去解決一個(gè)實(shí)際的問題，尋找這個(gè)場景里面最佳解決方案，開發(fā)機(jī)器人原型。場景的把握和技術(shù)創(chuàng)新是這個(gè)階段非常重要的核心能力。第二供應(yīng)鏈優(yōu)化。機(jī)器人原型造出來以后需要對它做規(guī)?；a(chǎn)，以及我們需要優(yōu)化其成本，使得它們在推出到市場里面有競爭力。這里面供應(yīng)鏈的把控實(shí)際上很重要。底層的一些創(chuàng)新也是能夠驅(qū)動供應(yīng)鏈的迭代，用創(chuàng)新的方案降低整個(gè)機(jī)器人的一些制造成本，從而使得這個(gè)機(jī)器人有更大成本優(yōu)勢。在保證質(zhì)量和性能的前提下，機(jī)器人制造成本是商業(yè)化是否能夠成功的一個(gè)特別重要的影響因素。第三商業(yè)化運(yùn)營。產(chǎn)品大規(guī)模推廣是需要通過與落地場景的行業(yè)頭部客戶合作才能把這個(gè)品牌樹立起來，然后才能去市場。第四新市場開拓。以核心場景為基礎(chǔ)，商業(yè)化公司構(gòu)筑了它的價(jià)格、技術(shù)、品牌、運(yùn)用上面的壁壘，它需要把自身的優(yōu)勢延伸到新的應(yīng)用場景開辟第二增長曲線，在產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)層面上面形成統(tǒng)一的協(xié)同發(fā)展。以擎朗為例，它的配送機(jī)器人在餐飲場景已經(jīng)奠定了行業(yè)優(yōu)勢，它就會對其產(chǎn)品做迭代創(chuàng)新，往酒店、醫(yī)療等相應(yīng)場景去拓展，實(shí)現(xiàn)了市場占有率和收入的進(jìn)一步增長。

一個(gè)機(jī)器人公司經(jīng)歷過這四個(gè)階段，大概是需要5-8年的時(shí)間，所以在這段時(shí)間里面有相當(dāng)大的研發(fā)和市場投入。一級市場對于VC資本，對機(jī)器人發(fā)展行業(yè)起到了非常重要資本支持的作用。機(jī)器人行業(yè)一直被資本市場所看好。機(jī)器人融資行業(yè)，從行業(yè)分布上來看有幾個(gè)品類，特別是配送、清潔、手術(shù)、倉儲機(jī)器人這幾個(gè)品類特別受到投資人親睞，有很多企業(yè)跑到獨(dú)角獸階段，和市場空間廣闊是不無關(guān)系的。投資人在投資機(jī)器人公司的時(shí)候會特別看重商業(yè)化盈利，我們簡單去用3個(gè)詞概括好用、便宜、市場大。產(chǎn)品好用肯定是一切投資的前提，同時(shí)產(chǎn)品需要有極致的應(yīng)用性、穩(wěn)定性好、故障率低。其次，價(jià)格便宜，機(jī)器人作為一個(gè)產(chǎn)品才能得到迅速推廣。送餐機(jī)器人在過去幾年飛速發(fā)展，每年年化復(fù)合增長率超過100%。

第三，市場大。機(jī)器人做的是人力替代，它的市場可以用從事該工種的人數(shù)和工資水平估算。建筑機(jī)器人是這兩年比較新興的機(jī)器人行業(yè)，原因在于建筑工人其實(shí)在國內(nèi)有高達(dá)5500萬人，占里我國人力人口7%。只要替代了中間的1%，也就是五六十萬人的建筑工人工作，便可以讓一個(gè)建筑機(jī)器人公司成長成一個(gè)巨頭。

上述三點(diǎn)是我們對一個(gè)機(jī)器人公司是否能夠成功商業(yè)化作為判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們在過去6年里面投資了十來家公司，從上游的電機(jī)、減速機(jī)到下游應(yīng)用場景。像建筑機(jī)器人、餐飲機(jī)器人、工業(yè)特種機(jī)器人。

—— 陳昱